夜行者

   我们处在当前世界经济“萧条”洪流中，我们国家，个体都逃脱不了这样的冲击。现在，最能考验我们每个人，特别是生意人的逆风向的勇气和前瞻度的眼光了。我对国内其他行业情况了解不很清楚，但单单我自己的行业，我想记录下这艰难的时刻。

   从开年到现在，整个高科技电子行业特别的疲软，特别是在6，7，8月份，按理说，照以前的惯例这三个月的淡季是再正常不过，但今年不同于往年。今年相对于外资电子加工企业来说，美元疯狂贬值，人民币连续升值，给企业带来的不仅仅是成本的积聚上升，加上新的劳动法的颁发，又是给很多外资带来承重的负担，更是心理预期上，我想也是一个大的挑战！我们这些和外资配套的供应商，当然也是这次“萧条”中的受害者，客户不景气，我们也好不到哪里去。我估计，这样的状况还要延续3个月。这样的话，可能会有很多外资企业或者国内的配套企业支持不住而倒闭！

   提到“倒闭”一词，我倒想说道说道。最近因为生意不景气，新联系了一家客户。我也和另个做不同行的朋友说了，朋友听了，一脸迷惑，说你不知道吗？那家企业要倒闭了云云。我一听，乍一开是还觉得心灰意冷。不过，听我朋友说了那家企业怎么的怎么的之后，我下定决心，我的做法恰恰和我朋友的建议相反，我要去瞧瞧，如果客户现在肯和我定长期合同，我非常愿意和他们合作。只因为我听了他几句话。一是，那家外资欠了朋友5W元，三年了没付，二是里面减员不少，很多人都走了；三是很多和那家工厂配套的厂家很长时间没接到它的定单了。朋友的话，实在站不住脚。5W未付，肯定是单据不充足，外资办事是很严谨的，再说三年前人家没有说要倒闭吧，怎么就付不起这钱呢？员工离开不少，现在行业都不景气，我所有客户都在减员，以期度过艰难的时期，我想这只是一个过度时期。三是这样一个“萧条”时期，谁还有更多的定单去做呢？

   生意人应该具备逆风向的勇气与前瞻度的眼光。客户风光的时候每个人都愿意和他做生意，当客户困难的时候，我们不能说些不负责任的风凉话，开口闭口说人家要倒闭。真正的情况我看透过市场可以看出两分，客户现在正是维持阶段，总不能投资几千万美金的厂说倒闭就倒闭呀！市场有旺季和淡季，不能绕开市场臆断一家之言。我是这么想的，在别人都抛弃他，不愿意和他做生意，而我在这个时候却去拥抱他们，成交应该是把握很大哦呵呵。

   不过，我也不是那种卤莽之人，万一如我朋友所说，客户倒闭。我也不会有多大的损失，一切可以通过法律解决经济损失，尽量做到损失最小。他们有那么多车，那么多材料，那么多仪器机器，还有固定资产，我想不会有多大损失。

   但是，我对以后的形势还是持乐观态度，相信客户承担能力。